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新昌派尔克:做优秀民族品牌 打开国际市场大门

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[LV.9]以坛为家II

发表于 2014-11-4 15:07:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
新昌派尔克:做优秀民族品牌 打开国际市场大门



















  近年来,随着国内制冷行业的不断发展,国内一些制冷品牌已经异军突起。打破了国外品牌独占鳌头的局面。在美丽的浙江新昌就有这样一家在制冷领域不断腾飞的企业,该企业从事专业设计、生产空调与商业制冷系统配件。想必大家都猜到是新昌县派尔克机电制造有限公司。日前,制冷快报记者有幸采访到新昌县派尔克机电制造有限公司总经理丁小洪。丁总将为大家分享派尔克的成长史,以及相关产品营销的成功秘诀。
  据了解,新昌县派尔克机电制造有限公司成立才短短的6年时间,现在已经是三项国家制冷产品的行业标准制定者之一,其产品主要以销往欧洲国家为主,公司年产值三年连续增长20%以上。那么新昌派尔克是如何走出自己的发展道路?如何与国际知名品牌并行?如何提升品牌效益?


  技术、质量是核心细致服务是关键
  丁总在采访中告诉制冷快报记者,“其实,产品技术和质量一直都是公司的核心,也是公司的生存之本。公司对产品的质量要求很高,决定做一件产品就必须把它做好,公司绝对不会为了追求短期利益盲目从量和品种上来获得利润。在产品品质管理上公司狠下功夫,比如说公司生产现场坚实推行5S管理,严格按照ISO9001:2008国际质量体系生产。”
  “在产品技术上,通过不断的技术创新,公司现已获得多项国家专利。目前是油分、球阀及单向阀三项国家制冷产品的行业标准制定者之一。公司所有产品一直以优异的质量、高效节省、可靠的安全性、广阔的使用范围花前并且容易安装等优点受到客户的信赖与喜爱。目前,公司还在南通成立了南通欧意姆制冷设备有限公司,新公司已投资3000万,自动化程度更高。相信新公司的成立一定能够带来更大的发展。”
  “公司的技术一直处在不断创新,因此在国内处于领先地位。比如说,在生产过程中采用先进焊接机器人工艺生产。公司推出的一款空调油处理器,在空调系统中处理氟利昂的地方,安装有一个透明的阀门。这块玻璃采用的不是嵌进去的工艺,而是焊接的工艺。将玻璃和铁焊在一起是技术活,不是每个企业可以做到。公司还投入300多万元新引进的自动焊接机器人,不仅可以进一步提高产品焊接精密度,而且可以减少企业实地操作员工的数量。同时,公司今年推出了一个二氧化碳的新的机组,该机组在性能上更加合理化。据了解,目前,该机组现在国内还没有上市,而派尔克现在已经向国外市场推进了。”
  此外,丁总还告诉记者,“通过细化客户服务,让客户满意也十分关键。公司已经建立了一个标准的系统对公司生产、销售以及售后服务进行规范——从下订单到发货等所有中间流通环节。全部通过系统化管理建立相应数据库,标准化产品出来了以后,每个产品都能获得一个唯一的识别码,通过识别码不仅可以追溯到产品零配件的各大供应商还可以追溯到产品销售去向,不仅客户可以查询到产品品质等相关信息,同时也为公司设计部积累大量的实证数据,以更好设计出的能够满足客户更高层次的需求。”
新昌派尔克品牌logo
  积极参展口碑宣传
  在谈到公司产品的市场开拓情况时,丁总这样说道,“公司在成立初期,缺乏客户的信赖。同时,大多客户都存在‘国外品牌就是好’的思维惯性。但是派尔克坚信公司产品质量过硬,技术服务细致周到。最后,公司通过不断的宣传、参展、行业里的朋友介绍等等方式,积极推广产品,也让更多的人认同了派尔克的产品。比如,公司每年会参展长沙强华举办的中国冷博会,公司已经连续多年参加,今年也一定会参加。每年公司都能在中国冷博会上获取最新的行业政策与信息,也能让更多同行看到公司的新产品与新技术,在赢得同行青睐的同时,也获得了很多的忠实客户。公司产品在客户与客户、同行与同行之间的口碑宣传下,逐渐被客户信赖被市场接受。为了获得更多的发展,公司还组织去国外参加展览会,让公司的产品走向更广阔的国际市场。现在公司产品主要是销往欧洲,国内的话现在主要是给一些大企业做配套。”
  丁总告诉记者,“公司在市场开拓上一直是按定位定点、资源明确的模式进行。在参与国内、国际竞争中承担的风险极大,遇到的问题也很多。比如说:有的时候订单上的采购量特别少;有的正在研制过程中突然取消订单;有的交付期很紧等等。但公司凭借着技术实力和可靠的诚信度,逐一解决了遇到的每个问题,也逐渐赢得了市场。现在公司在五大洲都有对立点,国内的话在北上广全部都有总代理。”
  提升品牌效益力创民族品牌
  “去年公司产品的销售总数量是200万套,公司今年计划比去年增长20%。公司在产品销售数量上一直是稳中求进。因为公司今年将致力于提升品牌效益,力创属于自己的民族品牌。”说到这里,丁总还告诉记者,“我原本是和国外人合资经营着一家公司的。当时放弃了经营那家合资公司,就是想能做出一个属于自己的民族品牌,让民族品牌也在世界市场的舞台上英姿飒爽。”
  “面对未来市场,公司会不断迎接挑战。今年下半年,公司所有的运营、品牌风格、货产品、门店全部都会有统一风格。公司现在已经有很多产品已经做到国内领先地位了。希望在未来国内品牌里,我们整合起来能全部做到第一位。坚信品牌会是最大的财富,公司的最终目标是成为国际知名品牌。”
  在制冷行业群雄并起的时代,新昌派尔克蹚出了一条“技术质量核心之路”,摆脱了“引进技术只知表面,不知内涵”的通病。坚信在未来的制冷国际市场,新昌派尔克会有着不可取代的一席之位。

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2014-11-5 14:16:38 | 显示全部楼层
论坛果然给力看了文章,拿了经验,我就走了。哈哈哈哈哈

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[LV.8]以坛为家I

发表于 2014-12-19 09:14:33 | 显示全部楼层
为战而生,一切为了荣耀!生死之间,狙击未来! 这里就是为了阻击好帖子先占为先!支持

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2014-12-26 08:47:35 | 显示全部楼层
大冬天的来暖贴,自己加深学习,是个多么美妙的事情啊

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-7 14:40:52 | 显示全部楼层
回复赚积分,感谢楼主分享,给辛苦的楼主点个赞

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2016-12-29 14:25:59 | 显示全部楼层
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