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{空调知识}中央空调选购报价必须课

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[LV.7]常住居民III

发表于 2017-4-28 12:20:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
现在的新房装修越来越多人使用中央空调,一方面是人民消费水平的提高,另一方面是新建小区外机位置的限制。那怎么样才能买到物美价廉的中央空调呢?从传统意义上来讲,叫上几个会还价的朋友,那买到的东西必然便宜。而事实并非如此,本文将为你揭露中央空调不为人知的价格之谜。读完58空调网这篇文章你将成为中央空调行家。希望你拿起手中的笔和纸,来一场轰轰烈烈的中央空调之旅。     一、您对中央空调的要求。
     明确自己的需求是购买中央空调的第一步,主要从以下几个方面入手:
     1、您冬天需不需要用空调。
     (1)、不需要,我要装地暖。能够用地暖的,都是有钱人。那买的空调品牌绝对是高档一点的。
     建议:日本排名1-2的:三菱电机、东芝。价格便宜点的装逼神器:日立,大金。拥有爱国情怀的选:格力
     空调单位面积制冷量:200W/㎡
     (2)、我冬天需要用空调的。
     建议:国产:格力,美的。外国品牌没有电辅加热,冬天效果达不到(30平方装5匹机器这种变态配置除外),而国产的其它品牌不建议购买。
     空调单位面积制冷量:220W/㎡以上
     (3)、对于上班族的我来说,这个问题很难回答,你说需要吧,一年到头也不会开一次;你说不需要吧,有亲戚朋友到家,不开也不行。
     建议:按(2)执行。
     (4)、我冬天不需要空调。
     建议:日本:三菱电机,东芝 国产:格力,美的
     空调单位面积制冷量:200W/㎡
     2、您的空调预算。
     三菱电机预算价8500元/内机,东芝预算价:8500元/内机,大金VRV预算价:7800元/内机,格力五代预算价:7000元/内机(整机6年),美的预算价:5800元/内机(整机6年)。因每个品牌存在不同的型号,价格仅供参考,具有爱国情怀的我告诉诸位国产的包修6年。
     (1)、无预算,我只在品牌:1.2.3中选一个。建议参考《你冬天需不需要用到空调》进行理性选择。
     (2)、有预算,请用你的总预算/内机个数,参考以上预算,结合《你冬天需不需要用到空调》进行理性选择。客餐厅总面积超过32平方建议选择客餐厅各用一个内机。
     (3)、无预算,那可以考虑用好一点的品牌:三菱电机,东芝,格力,结合《你冬天需不需要用到空调》进行理性选择。
     3、每个区域装多大的内机以及外机。
     中央空调内机大小分的很细,可参考以下配法:用以上建议的空调单位面积制冷量乘以面积,将得到一个值。这个值跟以下哪个数据更接近,就选多大的内机。25-制冷量2500W,25,28,32,36,40,45,50,56,63,72
     再把所有区域的内机大小加起来,将得到总制冷量。然后选择外机:外机有80,100,112,120,140,160,200,224,250,250。在内机不全开的情况下,内外机配比可以配到1.3:1,不能超过1.35:1。全开的情况下内外机配比1:1。
     二、根据您的要求得到的空调方案。(实际案例展示)
     您只需要按着您的要求一步一步来,您就能得到适合您的空调方案。实例展示如下:
     王总家买了个三室两厅的房子,客厅面积:30平方,餐厅+过道面积15平方,主卧:20平方,次卧14平方,书房10平方。
     1、冬天制热一般不使用,家里来了客人开,过年可能会使用。可得出答案品牌:国产格力,美的。空调单位面积制冷量:220W/㎡以上。2、预算如何?预算3-4万吧。 要用到5个内机。则每个内机6000-8000,可以定下品牌格力。
     3、配内机。客厅:220*30=6600
     选72
     餐厅:220*15=3300
     选36
     主卧:220*20=4400
     选45
     次卧:220*14=3080
     选32
     书房:220*10=2200
     选25
     总制冷量:72+36+45+32+25=210
     王总家内机不全开:
     外机:210/1.3=161.53
     最接近外机为160
     210/160=1.3125,未超过1.35。因此外机选择160
     因此王总家安装格力中央空调160一拖五。客厅72(大3匹),餐厅36(大1.5匹),主卧45(2匹),次卧32(1.5匹),书房(大1匹)。总报价不超过:7000*5=35000元。然后讨论价格。
     三、您有没有讨价还价的资格。
     能够看到这里的都是真爱,上面的内容有点复杂,但如果你按照我的方法,备好纸和笔一步一步分析,对您购买中央空调必定受益良多。到了这里您已经具有知道内幕的资格了。您有没有讨价还价的资格?钱在我手上,你说我有没有还价的资格,从传统意义来讲是有,现实呢,不一定。中央空调是半成品,且为大件商品。空调厂家如果没有完善的销售与安装规则,那岂不是乱了套。A觉得我要赚100,B觉得赚50也差不多了,A觉得赚40也要卖了,没办法,要不就让B做掉了。这样恶性循环,商家没利润了,谁还卖空调,售后怎么有保障。
     所以中央空调必然存在完善的价格管理体系,通俗来讲就是控价。低于最低控价的就要罚款。所以你能还价的底线就是空调的控价。另一个制度就是登录制度,假如你去看空调,第一家去A店:他屁颠屁颠的给你介绍,然后给你报了价,没有报最低价,好给你还价。然后你去B店,他什么都没做,就报了个价,直接报最低价,最后你在B店签掉了。那A店岂不是白介绍了,为了保护A店,就有个第一登录制度。他登录之后,B店签了就要罚款,以此鼓励A店认真负责的介绍。那这样就给顾客造成了一个困惑,假如A店保持高价,不便宜,顾客在别的店买,别的店要罚款就不卖。那岂不是只能在A店买,且丧失了讨价还价的资格。我要告诉大家的就是,该怎样保障自己还价的权利,那就是不让A登录,等你决定在哪里买了,让哪家店登录掉。
     不让A登录需注意的事项:
     1、注意装修公司,很多装修公司员工收取回扣,将您的信息泄露给中央空调商家。素质差一点的装修公司没拿到回扣会故意刁难。
     2、注意业务员套地址。
     3、到现场看等于告诉他地址
     4、给他看图纸时,小心图纸上有地址。
     四、找到专业的卖家。
     中央空调三分质量七分安装。空调方案做好了,也拿到了底价。接下来要注意的就是安装专不专业了。可以从以下几个角度分析:
     1、空调上是否有条码。(条码是包修6年的凭证,没有条码的不是正规渠道的货。)
     2、空调预定之前愿不愿意去看现场。愿意看现场可以表现出对空调施工质量的重视。
     3、安装工是临时工还是公司员工。
     4、安装材料是公司领取,还是安装工自己购买。
     5、业务员是否很会说,重复问是否所有费用都包含,得到肯定的回答后,最后问检修口和支架是否包含。
     最后,希望每一位用户都能买到物美价廉的空调。

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[LV.10]以坛为家III

发表于 2017-4-28 14:33:37 | 显示全部楼层
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