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如何让新手中央空调销售员快速超越业务老手—老板必看

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签到天数: 1 天

[LV.1]初来乍到

发表于 2017-8-22 16:09:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
相信很多人刚开始做中央空调销售,都很迷茫,无从下手。管理层亦是如此,烦恼着如何让新手空调销售员快速成长起来,为公司创造利润。好啦!废话不多说,我们直奔主题,空调老兵一一给各位读者道来。
一、针对新手中央空调销售员
1、就是要清楚了解自家的空调产品,学习好销售话术;只有自己先了解自己的产品才能更好的向消费者建议购买空调。
2、跟销售经理搞好关系,请他帮你谈几次客户,不跟着高手体验一两次,那怎么能行呢?
3、基本了解其它空调品牌的优缺点,这点上首先找销售经理询问学习,然后上网查询看看网络上的评价,最后找同行空调业务互相交流学习,剩下就是靠自己领悟了。
4、预知更多内容,欢迎关注下集分享
二、针对空调界的管理层
1、制定一系列的空调产品培训方案,以及相关的空调品牌的宣传册
2、每个人的学习成长水平都是不一样的,经过一段时间考核之后,再分别针对性的培养新手销售员
3、难点中的难点。中央空调的销售具有自己的特殊性,不同的顾客对于中央空调的要求也不相同,针对不同的客户给出不同的解决方案,对于新手来讲,几乎都是不可能办到的,只有在行业里面摸爬滚打的业务老手才能把控。下面空调老兵就把这最核心的方法告诉大家,其实这个很简单,就是要懂得利用工具。
三、空调界的神器,“中央空调计价系统”(威,信:mimangzixing
1、只需1分钟,在线轻松获得家用中央空调的解决方案,并且是针对不同的客户给出不同的解决方案;
2、傻瓜式操作
第一步:选择家用中央空调品牌
第二步:选择空调产地,进口还是国产
第三步:选择住宅类型,商品房、别墅、或者复式楼
第四步:选择电源,220V还是380V
第五步:选择户型,几房几厅,并且把每个房间的面积都输入进去
第六步:点击一键获得解决方案和报价,并下载方案。(获取报价需要用户填写个人信息和联系方式,方便公司收集客户信息)
QQ图片20170802174949.png
最后,如何培养新手中央空调销售人员是一门艺术,技巧的学习和积累是销售人员长久的工作,而且不同的人销售技巧也会有所不同,因此,中央空调销售技巧的积累和学习还要与其它的前辈多多交流,才能更好的更快的提升自己。

文章出处由空调老兵与建站老兵夜谈闲聊话题,原创话题,抄袭必究。
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[LV.10]以坛为家III

发表于 2018-5-8 17:35:13 | 显示全部楼层
最专业的中央空调维修论坛,就在这里。

签到天数: 343 天

[LV.8]以坛为家I

发表于 2018-7-16 11:39:52 | 显示全部楼层
中央空调维修论坛让我学习到了很多东西。专业论坛就是冰霜动力
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