东方通：互联网+时代下国产软件厚积薄发

李永志

作为中国基础软件第一股的东方通，自1992年创立至今，一直为客户提供自主可控、稳定可靠的中间件产品及方案，并在国内数千个行业业务应用中得到验证。2015年6月18日，TongPlus2015东方通合作伙伴巡展在北京正式启动，吸引了业内百余位专家参与。东方通介绍了互联网+形势下东方通的一系列专业产品和渠道政策，希望与合作伙伴共同向互联网转型，在互联网+的背景下，提供“一站式软件基础设施+创新应用服务”。

近两年来，在互联网浪潮下，传统企业开始通过不断并购完成企业战略升级，东方通也在积极求新求变，在并购迭起的时候，抓住机遇，成功打造出了互联网+的时代战略，并推出了一系列战略产品完成了华丽转身。

战略布局：从上市到四次收购

在大多数人的印象中东方通一直是一家中间件产品和服务提供商，可是随着近年资本市场的风起云涌，以及互联网因素的催生，东方通正开始从中间件公司转型为创新应用与软件基础设施综合性厂商。

在东方通CEO沈惠中看来，由于传统中间件业务远远不能够满足现代企业及用户的需求，东方通定位于帮助传统企业拥抱‘互联网+’，因此需要通过资本运作来收购移动互联网、大数据、云计算等相关公司。一方面增强基础软件设施，另一方面为公司转型增加流量。据了解，目前整个软件行业都在受新技术浪潮的影响，新一代以云计算为代表的技术架构在未来二十年将逐步替代旧有架构。“无论是新架构还是老架构，都有基础软件业务。东方通想走得更长远，走得更好，就不能只维持老的基础软件。”沈惠中如是说。

据了解，从2014年开始，东方通为了在未来更好地应对互联网时代，开启了转型之路。2014年1月，东方通成功登陆创业板，成为国内首家在A股上市的基础软件厂商。

2014年8月，东方通宣布收购专注于无线网络测试及优化软件产品的研发、设计和销售的惠捷朗。此次收购的目的不仅可以让东方通分享4G网络建设带来的无线网络测试及优化领域的良好机遇、提升上市公司整体盈利水平，同时能结合惠捷朗在移动终端数据采集、智能化网络分析及优化等方面的竞争优势，共同开拓大数据、云计算领域。收购后的东方通也明确了从中间件产品和服务提供商逐步转变为基础软件产品和云服务提供商的战略规划和定位。

同月，东方通收购了服务器虚拟化公司北京同德一心科技有限公司100%股权。本次收购将有利于东方通在基础软件产品线的拓展，增强在虚拟化、云计算领域的技术创新实力，这也是东方通外延战略中最重要一步。此举标志着东方通从中间件专业厂商向全线基础软件产品及云计算、大数据整体解决方案提供商过渡。

2015年4月，东方通又将数字天堂收至麾下，数字天堂是国内领先的企业移动互联网应用平台产品供应商，并为大客户提供移动互联网战略咨询、创新移动应用开发等整体解决方案，此次收购将完善东方通在移动互联网+领域的战略布局。

同月，东方通拟定增收购的微智信业是国内领先的大数据安全应用供应商。收购后,东方通将基于其已有的经验,形成在大数据领域的的布局。

从2014年下半年开始的收购，让东方通开拓了更大的领域，将传统的中间件专业厂商的身份转变为一个致力于基础软件产品及云计算、大数据、移动领域解决方案提供商。

据了解，目前，东方通在金融、通信、政府、能源、交通等领域拥有2000多家企业级用户和500多家合作伙伴。

产品布局：四款拳头产品支撑产业布局

在互联网+背景下，东方通整合了云计算、大数据、移动互联等新技术领域的资源，打通了产业链上下游的关系。此次TongPlus2015东方通合作伙伴巡展活动，东方通推出了四大拳头产品，分别从多层次、多维度帮助合作伙伴提升产品影响力，实现共赢。

东方通智能中间件

随着自主可控应用不断深入及云计算等新技术持续发展，国产中间件迎来了新的市场机遇。据北京东方通科技股份有限公司研发中心副总裁张升平介绍,“保障信息安全，实现核心软件国产化自主可控”已被提高到国家战略层面。去年，针对信息安全领域，国家相继推出多重措施，成为行业发展的重大红利。东方通新推出了新一代的更智能、更安全、更适应云化的中间件产品，并通过完善和优质的价格体系，助力中间件上下游合作伙伴共赢，这也是国产软件企业在发展中的一大贡献。张升平说：“自主可控并不是一阵风，对于我们国家一些特别的部门和单位，对信息化的自主可控要求比较高，需要有技术研发实力和坚持的企业来做这种事情。相比国外软件，东方通的产品操作更为简单智能，性能更好、更加安全可控，并且针对不同用户的需求，有多种版本可供选择。“

据了解，东方通中间件是国产中间件的领导者，目前独立研发的“Tong”系列软件产品形成了完整的中间件产品体系，并广泛应用于政府、金融、电信、交通、军工等领域，积累了大量的优质客户资源。目前，国产中间件产品已能媲美国外，银行、军工等战略行业已明确选购国产的中间件进入核心系统，而在能源、电信、金融等行业，国产中间件也有广阔的应用场景。

东方通MKey®无线中间件

过去，企业通过中间件等产品推动IT基础建设，但现在用户更关注如何用移动互联网和云计算来升级他们现有的业务。MKey®无线中间件是数字天堂推出的第三代企业移动平台产品，具有跨平台开发和部署的特性，帮助企业快速实现“移动互联网+”。借助MKey®，企业可以统一移动应用技术路线、简化移动开发过程、无缝对接多个业务系统、快速管理和分发企业移动应用。MKey®无线中间件已成为国内企业移动开发的主流产品和技术之一，为广大企业建设移动化业务，完善移动化战略服务。

“选择我们的移动平台，能给你带来什么？移动市场的领导地位、无缝对接多个业务系统、一次开发、全终端覆盖，极高的投资回报率、领先市场的专有技术，最重要的是，我们有炫酷的用户体验。”数字天堂总经理高经梁这样描述。

对于未来的发展，高经梁认为，东方通将扩展到移动安全领域，形成从开发端管理，终端安全管控以及数据和内容的传输加密，实现端到端一体化的解决方案。未来打造企业移动化互联网+领域全生命周期厂商将是东方通所有战略布局的重点。

东方通虚拟化平台(TongoCloud)

目前，美国服务器的虚拟化渗透率已经超过了70%，而中国尚不足20%。据市场研究机构Gartner发布的研究报告，2016年中国70%以上的x86企业级服务器将实现虚拟化，市场空间巨大。

东方通虚拟化平台(TongoCloud)是国内首家真正产品化的企业级服务器虚拟化软件,拥有完全自主知识产权，产品安全，可控。通过部署TongoCloud虚拟化平台，将企业IT系统进行有效整合，轻松实现基于私有云的IT基础设施。可有效提高数据中心资源可用性和利用率，构建更加动态、智能、绿色低碳、易于管理的虚拟数据中心，使数据中心能更加灵活、更加迅速地响应不断变化的业务需求，同时大大降低数据中心成本。

今天，传统IT逐渐被云计算所颠覆，而虚拟化软件在云计算浪潮中充当的是“基石”这一角色。在东方通虚拟化产品部总监龙启斌看来，即使相比VMware，东方通虚拟化平台也并不逊色，在产品技术、安装部署、系统稳定性等方面都已达到领先水平，并已通过国家相关测试。通过部署TongoCloud虚拟化平台，将企业IT系统进行有效整合，轻松实现基于私有云的IT基础设施。TongoCloud还能有效提高数据中心资源可用性和利用率，构建更加动态、智能、绿色低碳、易于管理的虚拟数据中心，使数据中心能更加灵活、更加迅速地响应不断变化的业务需求，同时大大降低数据中心成本。

“在此平台下，2014年一个季度，我们就销售了400多万元，利润370多万元，在一些我们过去没有涉猎的行业领域也取得了突破。”龙启斌谈到融入到东方通后带来的业务上的变化。而东方通也因此在虚拟化这个领域有了更强的技术优势，给今后的市场布局创造了更大的想象空间。

东方通数据交换平台产品

数据交换平台产品是适应我国政府及企业信息资源交换共享的需求而研发的数据交换支撑平台。正在转型的东方通还将投入大量的资源建设地方政府的数据应用平台。在过去多年的政务市场运营中，东方通在政府数据交换、数据采集方面已经积累了丰富经验，现在通过新的大数据融合技术和方法，可以利用政府各部门大量数据进行分析和挖掘，进一步帮助地方政府进行区域经济的管理，提高决策能力。据了解，东方通数据交换平台已广泛地应用于公文交换、电子监察、并联审批、门户集成、智慧交通、智慧教育、智慧医疗等业务线，覆盖教育、税负、环保、水利、涉密机关和军工等国家各级机关单位，部署于54个部省级、52个市级和136个区县级数据交换共享平台。今天，东方通数据交换平台已经成为企业业务高效整合的利器，帮助企业高效整合业务，并快速实现互联网化。

合作伙伴计划：合作共影赢

经过二十多年的发展，东方通现已是颇具市场竞争力的国产基础软件品牌，这与东方通独特的渠道政策是密不可分的。而东方通创新的专业产品组合与渠道支持政策，也将吸引更多的伙伴加入到TongPlus计划，为用户提供从底层软件基础设施到上层创新应用的一揽子解决方案，加速转型互联网+。

据介绍，成为东方通的合作伙伴及ISV合作伙伴以后将获得相应的权益，也可享受特定的奖励。对于合作伙伴的权益，东方通表示主要体现在市场、技术以及商务三个层面。

在市场方面：一方面，东方通与合作伙伴一起组织各种市场活动，帮助其进行各方面的推广。另一方面，东方通会定期开展双方销售人员的对接交流和学习活动，扩大合作面，以达到其与合作伙伴的共赢和多赢。同时，东方通的商机注册和推荐计划，即合作伙伴通过将自己的项目信息向东方通注册，审核通过后，东方通会对合作伙伴的先期投入进行保护，配合合作伙伴赢单。同时，东方通也会将其发现的项目信息推送给合作伙伴，并全力支持伙伴去赢单。另外东方通也会将合作的典型案例进行包装，推向市场，为合作伙伴进行品牌推广。

在技术方面：合作伙伴的解决方案会与东方通的产品进行整合测试，在此过程中，东方通的技术人员会提供优先的点对点的技术支持。合作伙伴将产品或解决方案成功移植到东方通产品之后，东方通除了提供专业的技术支持，也会给予相应的移植奖励。在专业技术认证方面，为了提高合作伙伴的技术交互能力，东方通会相应地提供工程师认证培训和认证考试并颁发证书。对于合作伙伴，东方通会提供多种优惠方式，例如减免认证培训考试的费用等等。

在商务方面：东方通制定了年复合增长率奖励计划，合作伙伴的业务量连续三年有一定幅度的增长，东方通将给予相应的资金和奖励支持，主要用于合作伙伴基于东方通产品解决方案的相关业务拓展、市场宣传、技术培训等。再者是下单支持计划，对于部分优质的战略合作伙伴，东方通将直接从公司下单，这样做可以保证合作伙伴项目的顺利交付，以及商务上享受东方通更优质的支持政策。

据悉，北京站活动是TongPlus2015东方通合作伙伴巡展的首站，此后将辗转成都、兰州、上海、杭州、南京、南昌、福州七城市，开展一系列合作伙伴巡展。东方通TongPlus以“可靠”“可信”“可观”渠道价值观为核心，为ISV、SI、产品代理商带来一流的软件基础设施产品，及超高的合作收益计划，以期助力行业发展，与伙伴合作共赢，共创云计算浪潮下互联网+新生态。