空调涨价已成定局下的应对之策

wujing

3月一结束将迎来空调厂家新一轮涨价已是不争事实，消费者对高价已无法承受，经销商利润已非常薄，厂家特别是中小企业成本受上游传导也面临空前压力，人工成本上涨，最近中美贸易大战可能引发一些上游例如压缩机企业向东南亚转移，2018年空调确认为“国抽”产品，厂家生产机器必须达到三级能效，成本不会低，多重因素都会催生空调上涨。但由于去年旺季暴热，卖空库存，各厂家今年淡季也是加大的库存备货。  
    库存现在分布     大品牌大多采用淡季打款，代理商备货方式，从目前市场看工厂把代理商压得死死的，仓库的货源是充足的，空头哥跟一位大品牌代理商沟通过，他说8月份就把今年大半年的款都转完了。而一些小品牌看好2018年市场，押抵了所有资产，也是满仓空调，就等3月份开盘全力冲刺，他们库存能保证到5月份应不会有多大问题，经销商和零售商这个月结束的备货量也应能保证4月份销售货源。      涨价压力下厂家对策     厂家规划好全年销量，目前自身仓库以及代理商仓库货源要保证到6月份不涨价，说实在的，目前谁先涨谁死，我想现在已有部分工厂想涨价，应感觉到市场压力，在现阶段，厂家只能通过提升内部管理，舍掉部分利润保证经销商代理商在旺季前半场不输市场，与代理商、经销商站在一起，厂家保住代理商、经销商也就保住自己市场，而不是人云亦云，天天叫着要涨价，因为目前空调在零售端价格已很高了，在零售端对消费者提价难度很大，终端调不上去，经销商利润空间本就低，根本没法维持下去。      经销商在目前情况下对策     采取两头做工作的办法，稳定上游，首先自身库存要足，至少要能让自己空调在5月份前不涨价，加大库存，第二可采用预付部分款方式让工厂不涨价，大家只要撑到6月份，到时大家都涨价，对大家都是公平的，市场就不会有压力，第三，从现在开始就要积极促销，提前引爆空市场，让消费者提前消费，减少旺季涨价压力及安装压力，而不是等到旺季再动，加速库存周转。      消费者涨价潮下应对     与其像2017年买了空调等上一周还没人来装，到了7月份只能买到高价机，还不如提前消费，空调在没进入暴热模式下空调价格相对便宜，空调成为必须品的今天，商家促销力度大，消费者提前购买将会有效减轻未来成本上涨的压力，现在很多品牌已打出提前引爆“五一”促销活动，目的也就是给到消费者足够让利，减轻旺季涨价及人员不足压力。      2018年空调涨价没法改变，不管是厂家还是经销商能顶到6月份不涨价，谁就保住市场，这对大家来说是一个很艰难的时段，为了市场，大家顶住。